整木定制產品同質化嚴重的主要原因就是彼此相互抄襲，你做什么我也做什么，你問工廠有哪些不能做的，什么都能做。線型，庫存備料，成本控制，工藝把控等等都是不可控的因素。與其被動地跟風市場，為什么不走在市場前面，搭建自己的產品體系。

風格體系，材料，木皮，線型，顏色甄選，做好產品體系，客戶有更好的選擇，為什么會拒絕呢？但是這個過程會比較痛苦，就像熬制一鍋鮮湯，需要時間。偏偏大多數的整木定制品牌工廠太過著急，今天投入了人力、物力，明天就想著來生意掙錢。當然，這也側面反映了如今大多數整木工廠都是小廠，面臨著生存壓力，他們根本想不到明天，能不能順利度過今天還是個問題。到市場上比拼的時候就是拿價格拼。這種競爭方式也是不能持久的?，F在一些整木定制代理經銷商也不是一味地參考價格，會比較工廠實力，產品細節，做的案例，以及其他客戶的口碑。從消費者層面對工廠也提出了更高的要求了。有了產品體系，項目對接的設計師就知道產品的邊界在哪里，如何將客戶規范在自己的邊界里。

毋庸置疑，整木定制是個重服務的行業。簽訂項目之前在做服務，簽訂之后還要做服務，有的客戶服務時間長達一年多的。服務規范化，標準化是必要的。前期接觸客戶，營銷人員如何服務跟進客戶，設計進入如何服務跟進客戶，生產階段如何保持與客戶的互動服務，安裝階段細節服務，之后的口碑維護服務。好的產品體系+優質的服務=品牌價值?，F在大多數整木定制企業都不注重品牌營銷，特別是面對今天的新時代，依然后知后覺。

這些年切入整木定制的企業是很多的，寬泛一點說任何和行業有關的企業都在冠上定制的帽子打定制的牌，這是國人的特色，一哄而上，“唯恐落伍”。當然了，還是事在人為，還是市場說了算。相比來說，傳統定制品牌無論市場渠道、產品工藝還是經驗都有一定制的優勢。整木定制是個非常不錯的行業，同時也面臨著各種挑戰，需要過的關卡也遠不止產品關、設計關與服務關，而是需要整木定制品牌努力去做扎實去進行整木定制招商，實現行業的大跨越。